Em 22 de fevereiro, a HGTECH Global Agents Conference começou oficialmente, agentes e clientes de mais de 20 países ao redor do mundo se reuniram em Optics Valley para apresentar as soluções de fabricação inteligente de laser de ponta com a HGTECH.
A partir de agora, lançaremos uma série de histórias da "HGTECH Global Branding Journey".
Primeiro sucesso na República Tcheca
Entrando no mercado europeu
Desde a sua criação, a HGTECH apostou na sua estratégia de internacionalização e em 2016, com base nas necessidades de desenvolvimento do seu negócio, iniciou a entrada no mercado europeu. Naquela época, as máquinas de corte a laser das séries MARVEL e GF já haviam obtido a certificação CE. No entanto, devido à falta de casos de vendas locais, as vendas da primeira máquina de corte a laser foram excepcionalmente difíceis.
Por meio de uma exposição do setor, o departamento de negócios internacionais da HGTECH soube que um cliente na República Tcheca precisava adquirir equipamento de corte a laser e a equipe imediatamente começou a contatá-lo. Naquela época, o mercado europeu estava claramente dividido, com empresas líderes ocupando o mercado de alto padrão para obter altos lucros, e pequenos fabricantes 'lutando' no mercado de produtos de baixo valor agregado, as necessidades de transformação e atualização de algumas pequenas e empresas industriais de médio porte foram por muito tempo ignoradas.
Para isso, a empresa organizou imediatamente engenheiros de tecnologia de produto relevantes para estudar e aprender os padrões europeus, depurar e ajustar o equipamento e o processo de acordo com a demanda do cliente, ao mesmo tempo em que se comunica ativamente com o cliente, tomando a iniciativa de fornecer 24-horas técnicas suporte para equipamentos. Após quase um ano de comunicação e cooperação, em 2017, a HGTECH assinou com sucesso um contrato com um cliente tcheco. No mesmo ano, a empresa alcançou a cooperação com vários clientes e agentes na Polônia e na Romênia, abrindo com sucesso as portas para o mercado europeu.
Escolha um grande mestre para cooperar
"Made in China" enfrenta "rigidez alemã"
Em 2018, a empresa começou a implementar a "estratégia de localização de talentos" para acelerar o desenvolvimento de mercados europeus de alto padrão.
A cooperação naturalmente requer encontrar especialistas, e a primeira parada para o mercado da Europa Ocidental foi na Alemanha, uma potência industrial veterana. Como centro da economia europeia e sede de várias empresas multinacionais de laser, conquistar o mercado alemão não significa apenas o reconhecimento da força do produto, mas também fornece um poderoso endosso para a imagem da marca. Durante o "intercâmbio" com a empresa alemã, experimentamos plenamente as altas exigências e os rígidos padrões que o agente tinha para a qualidade do produto. Desde a precisão da tradução alemã em um papel de etiqueta até o reajuste das funções e processos do equipamento, a equipe usou lupas e réguas para conduzir inspeções de qualidade rigorosas. Para responder às necessidades do cliente em tempo hábil, os membros da equipe se posicionaram no local do cliente e concluíram 43 modificações, como melhorias mecânicas, funcionais e de processo de corte em apenas 20 dias.
Em 2019, a primeira máquina de corte a laser de alta potência da série MARVEL recebeu um pedido de um cliente alemão. Hoje, em média, uma MARVEL é enviada para a Europa toda semana. Nos últimos dois anos, o volume de vendas da HGTECH no mercado alemão tem crescido continuamente a uma taxa de 100%, estabelecendo-se firmemente como líder entre os produtos "Made in China".
Oportunidades: tornar-se global ao mesmo tempo em que traz novas tecnologias
A globalização não é apenas sobre a busca de oportunidades de desenvolvimento mais amplas no exterior, mas também traz um fluxo constante de vitalidade inovadora para as empresas por meio da aplicação de tecnologias de ponta.
O bocal é um componente central de uma máquina de corte a laser e uma das peças com maior frequência de substituição. O método tradicional é substituir manualmente o bico, o que não só tem baixa eficiência, mas também reduz muito a qualidade do corte.
Durante um processo de manutenção de equipamentos, um engenheiro responsável pelo suporte técnico soube de um cliente alemão que dois fabricantes líderes internacionais desenvolveram um processo de substituição automática de bicos, que pode aumentar a eficiência em 50% e também é mais seguro do que a substituição manual.
Após retornar à China, ele comunicou imediatamente a mais recente tecnologia de processo à equipe de desenvolvimento de produtos e promoveu a melhoria do esquema técnico. Após quase seis meses lidando com dificuldades técnicas, a HGTECH concluiu com sucesso o desenvolvimento de um equipamento de substituição de bico automático rotativo e lançou um protótipo. De acordo com a demanda do cliente, a mesa de troca de equipamentos foi acelerada de 90 segundos para 45 segundos, com eficiência comparável a equipamentos similares dos principais fabricantes do setor.
Em 2021, a empresa passou com sucesso no teste de aceitação para o equipamento de substituição automática de bicos da série MARVEL personalizado para clientes alemães, tornando-se a primeira empresa chinesa a aplicar a função de substituição automática de bicos a produtos maduros e confiáveis.
Com a rede de marketing internacional cada vez mais perfeita, o projeto de globalização da HGTECH também está acelerando sua expansão. Nos últimos cinco anos, os negócios internacionais da HGTECH em produtos de equipamentos a laser mantiveram uma taxa de crescimento de mais de 60%, com crescimento no mercado europeu atingindo 90%. Atualmente, a empresa alcançou cobertura total do mercado europeu e estabeleceu marketing, capacidade de produção e layouts de cadeia de suprimentos em mais de 40 países e regiões, incluindo Europa, América, Oriente Médio e Leste Asiático.
